Por que dois imóveis parecidos no mesmo bairro podem ter preços tão diferentes? O valor de um imóvel depende apenas da opinião do proprietário? E como saber se um imóvel está realmente com o preço correto de mercado?

Essas e outras dúvidas foram tema do terceiro episódio do Unique Imobicast, que recebeu Irvin Souza para um bate-papo esclarecedor sobre avaliação imobiliária, valorização e os principais erros cometidos na hora de vender ou comprar um imóvel.

Se você deseja entender como funciona a precificação imobiliária e evitar prejuízos, confira os principais insights do episódio.

Principais Insights do Episódio

1. Preço e valor são coisas diferentes

Um dos primeiros pontos abordados no episódio foi a diferença entre preço e valor.

Segundo Irvin Souza, muitas pessoas acabam misturando o valor emocional do imóvel com o preço real de mercado. Histórias vividas no local, reformas personalizadas e apego emocional fazem o proprietário acreditar que o imóvel vale mais do que o mercado está disposto a pagar.

Porém, o mercado imobiliário funciona de forma objetiva: o comprador analisa localização, padrão do imóvel, estado de conservação e comparação com imóveis semelhantes da região.

O mercado paga pelo preço correto — não pelo apego emocional.

2. O mercado não acompanha a necessidade do proprietário

Outro erro bastante comum é definir o preço com base em uma necessidade financeira pessoal.

Muitas vezes o proprietário pensa:
“Preciso vender meu imóvel por determinado valor para comprar outro.”

No entanto, a necessidade individual não altera o comportamento do mercado.

A precificação deve ser feita com base em análise técnica, comparação de mercado e realidade da região, e não em expectativas pessoais.

3. A localização continua sendo o fator mais importante

Durante o episódio, Irvin reforçou uma das maiores verdades do mercado imobiliário: localização é um fator soberano.

Um imóvel pode receber reformas, ampliações e melhorias, mas a localização não muda.

Foi citado o exemplo de uma casa com alto padrão construtivo e área gourmet sofisticada, construída em uma região cujo teto de valorização não acompanha o investimento realizado no imóvel. Mesmo sendo uma excelente casa, ela enfrenta dificuldades de venda porque o valor pedido ultrapassa o padrão da região.

Por isso, o potencial de valorização do bairro influencia diretamente no preço final do imóvel.

4. Diversos fatores influenciam a precificação

Além da localização e metragem, outros fatores possuem impacto direto no valor de mercado de um imóvel:

• número de vagas de garagem;
• padrão de acabamento;
• estado de conservação;
• infraestrutura do condomínio;
• área de lazer;
• gestão condominial;
• valorização da região.

O episódio destacou que até mesmo fachadas deterioradas ou má conservação das áreas comuns podem impactar negativamente no valor de apartamentos, mesmo quando a unidade está impecável internamente.

5. Aracaju vive um momento de valorização

Outro tema importante do episódio foi o crescimento e valorização do mercado imobiliário em Aracaju.

Com destaque nacional em qualidade de vida e segurança, a capital sergipana vem atraindo compradores de diferentes regiões do país, aumentando a demanda imobiliária e impulsionando a valorização de bairros consolidados.

Regiões como Atalaia e Farolândia foram citadas como exemplos de bairros que registraram forte crescimento nos últimos anos.

6. Como saber se o imóvel está com preço errado?

Segundo Irvin Souza, o próprio mercado dá sinais quando um imóvel está fora do preço ideal.

Quando o imóvel passa meses anunciado sem receber visitas, propostas ou interesse real dos compradores, normalmente isso indica desalinhamento entre o valor pedido e o preço de mercado.

Muitas vezes, aumentar a quantidade de corretores anunciando o imóvel não resolve o problema. O fator principal continua sendo a precificação correta.

Avaliação imobiliária exige técnica e estratégia

O episódio também reforçou que avaliação imobiliária não deve ser baseada em “achismos”.

O trabalho do corretor avaliador envolve análise técnica, comparação de mercado, estudo da oferta e demanda e avaliação de fatores econômicos que influenciam diretamente no valor do imóvel.

Contar com um especialista para avaliar seu patrimônio é essencial para vender com mais segurança, agilidade e equilíbrio financeiro.

Assista ao episódio completo

O Unique Imobicast segue trazendo conteúdos relevantes para ajudar você a entender o mercado imobiliário de forma transparente e estratégica.

Assista ao 3º episódio completo no YouTube ( https://www.youtube.com/watch?v=QSwAWxURNMs ) e descubra os fatores que realmente definem o preço de um imóvel.